Conferencista: Hugo Carmona
es un Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales del Externado de Colombia, MBA de thunderbird School of Global Management, y el TEC de Monterrey y diplomado en operaciones bursátiles. Ha sido profesor universitario en el Colegio de Estudios Superiores de Administración, y la Universidad Externado de Colombia. Guiado por su pasión, ha orientado su desarrollo profesional hacia el impulso de equipos comerciales y de liderazgo, por lo cual cuenta de Alianzas estratégicas en empresas como Davivienda, Bloomberg do Brasil y Coursera. Desde 2015 es consultor en ventas, emprendimiento y estrategia. Actualmente, es entrenador en la empresa Alkes Consulting.
EVENTO DIRIGIDO A:
- Líderes comerciales con experiencia y deseo de actualizar sus habilidades en venta consultiva.
- Líderes junior de gestión comercial que quieran incorporar herramientas innovadoras en su gestión del equipo comercial.
- Líderes comerciales con experiencia que quieran actualizarse en técnicas de gestión comercial usando herramientas novedosas como últimas tendencias en administración, tecnología e inteligencia artificial.
OBJETIVOS:
- Analizar elementos de coaching para líderes con base en su experiencia práctica en ventas de los asistentes e instructores para enriquecer la experiencia educativa.
- Explorar estrategias comerciales que fomenten una mejor relación con el cliente con base en sus necesidades, inquietudes y deseos.
- Actualizar a los asistentes con las últimas técnicas de venta derivadas de los avances de la inteligencia artificial, y nuevas corrientes de marketing digital.
TEMAS A TRATAR:
-
Comunicación comercial de alto nivel apalancado en coaching.
-
Técnicas de venta consultiva apalancadas en inteligencia artificial.
-
Actitud de gerencia en el proceso de venta.
¿QUÉ OBTENDRÁS SI QUIERES PROYECTARTE COMO LÍDER COMERCIAL:
- Mantendrás un seguimiento profesional de tu equipo para lograr influencia sobre sus miembros y asegurar que cierren sus procesos comerciales de forma efectiva.
- Aprenderás herramientas de inteligencia para liderar a tu equipo y enseñarles a mejorar la investigación de sus clientes y el diseño de sus procesos comerciales.
- Aprenderás una herramienta de gestión de cuentas para hacer un adecuado planteamiento de la relación con los clientes de tu equipo.
- Desarrollarás habilidades de liderazgo y coaching para guiar a tu equipo hacia el éxito.
- Diseñarás reuniones de tu equipo de ventas para asegurar un compromiso claro y los objetivos comerciales.
- Aprenderás técnicas de establecimiento de objetivos comerciales de corto, mediano y largo plazo y las herramientas para lograr el cumplimiento de metas.
